{"id":88671,"date":"2026-03-09T16:10:31","date_gmt":"2026-03-09T15:10:31","guid":{"rendered":"https:\/\/webraketen.space\/?p=88671"},"modified":"2026-03-09T18:31:14","modified_gmt":"2026-03-09T17:31:14","slug":"google-ads-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/webraketen.space\/en\/google-ads-b2b\/","title":{"rendered":"Google Ads for B2B: examples, strategies, mistakes"},"content":{"rendered":"\n

Wenn es um Google Ads<\/a> f\u00fcr B2B geht, h\u00f6ren wir folgenden Satz h\u00e4ufig: \u201eWir haben Google Ads mal getestet. Hat nichts gebracht, nur Geld verbrannt.“<\/p>\n\n\n\n

Egal ob wir das von der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung oder Mitarbeitenden im Marketing zu h\u00f6ren bekommen: Meistens haben sie recht. Denn ihre Kampagnen haben Geld verbrannt. <\/p>\n\n\n\n

Nur eben nicht, weil Google Ads im B2B nicht funktioniert. Sondern, weil es strategisch falsch angegangen wurde. Irgendwer hat mal eine Kampagne aufgesetzt, gehofft, dass es schon passt, und hinterher gesagt „Funktioniert nicht“.<\/p>\n\n\n\n

Dabei ist die Chance so gro\u00df: Ein Eink\u00e4ufer tippt \u201eCNC-Fr\u00e4steile Lohnfertigung“ in Google ein. Der hat konkreten Bedarf. Jetzt, nicht irgendwann. <\/p>\n\n\n\n

Solche Suchanfragen passieren jeden Tag, in jeder Nische, auch bei Suchvolumen von 50 oder 100 pro Monat. <\/p>\n\n\n\n

Wer in diesem Moment mit einer passenden Anzeige und einer ordentlichen Landingpage sichtbar ist, bekommt eine qualifizierte Anfrage. Wer nicht sichtbar ist, verliert den Kontakt an den Wettbewerber, der es besser gemacht hat.<\/p>\n\n\n\n

Das Problem ist dabei selten der Kanal. B2B-Google-Ads haben nur einfach andere Spielregeln als Ads f\u00fcr B2C.<\/p>\n\n\n\n

Kleinere Zielgruppen, h\u00f6here Klickpreise, Entscheidungswege, die sich \u00fcber Wochen und Monate ziehen. Sales Cycles von rund 100 Tagen sind normal. Wer das nicht einkalkuliert, wird nach vier Wochen entt\u00e4uscht sein. Wer es einkalkuliert, baut sich einen planbaren Kanal f\u00fcr Neukundenanfragen auf.<\/p>\n\n\n\n

Wir gehen in diesem Guide „Google Ads f\u00fcr B2B“ alles durch, was du daf\u00fcr brauchst. Von der Keyword-Recherche<\/a> \u00fcber die Kampagnenstruktur bis zur konkreten ROI-Rechnung. Auch f\u00fcr die F\u00e4lle, in denen du das Budget besser woanders investierst.<\/p>\n\n\n\n

B2B vs. B2C: Was anders l\u00e4uft und warum das wichtig ist<\/h2>\n\n\n\n

Bevor es um Keywords und Gebotsstrategien geht, sollten wir einen Blick auf die Besonderheiten im B2B-Marketing werfen. Denn diese beeinflussen unsere weiteren Entscheidungen bei der Kampagnenstrategie.<\/p>\n\n\n\n

Fangen wir beim Offensichtlichen an: Kaufentscheidungen dauern im B2B Wochen bis Monate. <\/p>\n\n\n\n

Im B2C klickt jemand auf eine Anzeige, legt das Produkt in den Warenkorb, fertig. (Ok, ist etwas \u00fcberspitzt formuliert. Aber die Z\u00fcndschnur ist hier wesentlich k\u00fcrzer).<\/p>\n\n\n\n

Im B2B-Umfeld sind die Themn komplexer. Erst recherchiert ein Eink\u00e4ufer, schickt seine Anfrage an drei Anbieter, bespricht die Optionen mit dem technischen Leiter, legt dann dem Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer eine Empfehlung vor, und irgendwann kommt die Freigabe. <\/p>\n\n\n\n

Durchschnittlich braucht es 31 Kontaktpunkte (Touchpoints), bis ein B2B-Deal zustande kommt. Deine erste Anzeige ist einer davon. Nicht mehr, nicht weniger.<\/p>\n\n\n\n

Dazu kommt: An einer Kaufentscheidung im B2B sind typischerweise 6 bis 7 Personen beteiligt. <\/p>\n\n\n\n

Der Eink\u00e4ufer, der die Recherche macht. Der technische Leiter, der die Spezifikationen pr\u00fcft. Die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung, die das Budget freigibt. Manchmal die Qualit\u00e4tssicherung. <\/p>\n\n\n\n

Deine Anzeige muss den Erstkontakt neugierig machen, aber die Landingpage muss auch Material f\u00fcr die anderen Beteiligten liefern: Datenbl\u00e4tter, Referenzen, Whitepaper, technische Details.<\/p>\n\n\n\n

Was die Sache im B2B trotzdem attraktiv macht: Der Wert eines einzelnen Neukunden ist enorm. Wenn ein Auftrag 50.000 oder 80.000 Euro bringt, sind 8 Euro pro Klick kein Grund zur Panik. Die Rechnung geht trotzdem auf, solange du die richtigen Leute auf deine Seite bekommst.<\/p>\n\n\n\n

Und die Zielgruppe? Winzig. Ein Hersteller von Rundtaktmaschinen hat vielleicht 500 potenzielle Kunden weltweit. Das Suchvolumen liegt bei 50 bis 200 Anfragen pro Monat. F\u00fcr einen Online-Shop w\u00e4re das ein Problem. F\u00fcr B2B ist es ein Vorteil, weil fast jeder einzelne Sucher relevant ist.<\/p>\n\n\n\n

Faktor<\/strong><\/td>B2C<\/strong><\/td>B2B<\/strong><\/td><\/tr><\/thead>
Sales Cycle<\/strong><\/td>Minuten bis Tage<\/td>Wochen bis Monate<\/td><\/tr>
Entscheider<\/strong><\/td>1 Person<\/td>3\u20137 Personen (Buying Committee)<\/td><\/tr>
Suchvolumen<\/strong><\/td>Hoch (1.000+\/Monat)<\/td>Niedrig (50\u2013500\/Monat)<\/td><\/tr>
Klickpreise (CPC)<\/strong><\/td>0,50\u20133 \u20ac<\/td>3\u201340 \u20ac<\/td><\/tr>
Conversion-Ziel<\/strong><\/td>Kauf, Warenkorb<\/td>Lead, Anfrage, Download<\/td><\/tr>
Landingpage<\/strong><\/td>Produktseite, Shop<\/td>Whitepaper, Kontaktformular, Demo<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

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Keyword-Strategie: Wo das Budget hinflie\u00dft (oder in den Sand gesetzt wird)<\/h2>\n\n\n\n

Die Keyword-Auswahl bestimmt, wof\u00fcr du bezahlst. Hier werden die teuersten Fehler gemacht. Und die leichtesten Gewinne erzielt.<\/p>\n\n\n\n

Keywords im Funnel nach Kaufn\u00e4he sortieren<\/h3>\n\n\n\n

Im Marketing arbeiten wir gerne mit Funnels. Das bietet sich auch bei der Auswahl von Keywords f\u00fcr Google Ads an. Denn nicht jeder Suchbegriff ist gleich weit von einem m\u00f6glichen Abschluss entfernt. Die Einteilung in drei Stufen hilft dabei, das Budget gezielt einzusetzen.<\/p>\n\n\n\n

Kaufnahe Keywords (Bottom of Funnel)<\/strong> sind die, mit denen du starten solltest. Hier sucht jemand aktiv einen Anbieter oder ein Produkt. Beispiele aus der Industrie: \u201eHartmetall Hersteller Deutschland“, \u201eCNC Lohnfertigung Angebot“, \u201eRundtaktmaschine kaufen“, \u201eIndustriereinigung Dienstleister M\u00fcnchen“. Wer so sucht, will nicht informiert werden. Der will kaufen.<\/p>\n\n\n\n

Evaluierungs-Keywords (Middle of Funnel) <\/strong>kommen von Leuten, die ihr Problem kennen und L\u00f6sungen vergleichen. \u201eSoftware f\u00fcr Produktionsplanung“, \u201eAutomatisierung Montage Beratung“, \u201eERP System Maschinenbau Vergleich“. Die Conversion-Rate ist etwas niedriger, aber die Leads befinden sich in einer aktiven Entscheidungsphase.<\/p>\n\n\n\n

Informations-Keywords (Top of Funnel)<\/strong> wie \u201eDurchlaufzeit Produktion reduzieren“ oder \u201eISO 9001 Audit<\/a> vorbereiten“ bringen selten direkte Anfragen. Sie k\u00f6nnen aber sinnvoll sein, wenn du einen Lead-Magneten anbietest, etwa ein Whitepaper oder einen Leitfaden.<\/p>\n\n\n\n

Unsere Empfehlung:<\/strong> Starte mit kaufnahen Keywords (BoFu). Wenn du dort stabile Ergebnisse erzielst und noch Budget \u00fcbrig hast, arbeitest du dich im Funnel nach oben.<\/p>\n\n\n\n

\"Ein<\/figure>\n\n\n\n

Negative Keywords: Wichtiger als die meisten denken<\/h3>\n\n\n\n

Im B2B ist die Liste mit Liste mit auszuschlie\u00dfenden Keywords<\/a> (sog. Negativ-Keywords) h\u00e4ufig wertvoller als die eigentliche Keyword-Liste. Der Grund: Viele B2B-Suchbegriffe \u00fcberlappen sich mit B2C, mit Jobsuchen oder mit rein informationellen Anfragen. Wer als Maschinenbauunternehmen einen „3D-Drucker“ bewirbt, bekommt Klicks von Personen aus dem DIY-Umfeld. Das kostet Geld und bringt nichts. <\/p>\n\n\n\n

Wir f\u00fcgen also das Keyword „3d drucker industrie“ hinzu und schlie\u00dfen gleichzeitig [3d drucker] explizit aus<\/p>\n\n\n\n

Typische Negativ-Keywords f\u00fcr Industrieunternehmen:<\/p>\n\n\n\n