Lead-Generierung für Maschinenbauer ohne eigenes Marketing-Team

Ein Spezialmaschinenbauer aus der Halbleiterfertigung wollte planbar qualifizierte Anfragen. Vorhanden war kein Marketingteam, dafür ein Vertrieb, der seine Kunden in- und auswendig kennt. Aus diesem Wissen haben wir eine Buyer Journey gebaut, die Leads liefert.

1 Tag

Workshop als Start

120

Qualifizierte Leads (MQL)

1,5 Mio €

Qualifizierte Pipeline

Ausgangslage

Das Wissen steckte im Vertrieb, nicht in einem Funnel

Anfragen kamen über bestehende Kontakte und Empfehlungen, nicht über einen Prozess, den man steuern kann. Der Kunde hatte keine Marketingabteilung. Aber großes Wissen über seine Zielgruppe und Produkte. Nur ließ sich dieses Wissen nicht in planbare Leads übersetzen, weil die Brücke vom Vertriebsgespräch zur neuen Anfrage fehlte.

Genau diese Brücke war der Auftrag.

Vorgehen

Vom Vertriebswissen zur gesteuerten Buyer Journey

// 01

Workshop vor Ort

Einen Tag gemeinsam an Zielgruppen, Buyer Journeys und Zielen gearbeitet. Wir haben das Vertriebswissen herausgeholt und in eine Buyer Journey übersetzt, die zum Einkauf in dieser Branche passt.

// 02

Stellschrauben identifiziert

Nicht alles auf einmal. Wir haben die Stellen in der Journey markiert, an denen der größte Hebel liegt, und die Maßnahmen darauf konzentriert.

// 03

Maßnahmen umgesetzt

Ein Lead-Magnet, der zur identifizierten Stellschraube passt, plus die Strecke dahinter und die Reichweite davor.

Lead-Magnet

Relevanter Leadmagnet für ein konkretes Problem der Zielgruppe, nicht für alle.

Landing Pages

Conversionoptimierte Landingpages nach verkaufspsychologischen Grundlagen.

Testing

Botschaften und Seiten in Varianten gegeneinander getestet, die Stärkere blieb.

Paid Ads

Diverse Kanäle mit kleinen Budgets angetestet, die Gewinner skaliert, die Verlierer gestoppt. Kein Geld auf Verdacht.

Ergebnis

120 qualifizierte Leads. 1,5 Mio € Pipeline.

Aus den 120 MQLs ist eine qualifizierte Pipeline von rund 1,5 Mio € entstanden. Bei einem Kunden, der zu Beginn keine eigene Marketingfunktion hatte und Nachfrage bis dahin nicht steuern konnte.

„Unsere Stärke war immer der direkte Draht zum Kunden. Was gefehlt hat, war der Weg davor: planbar an neue Anfragen zu kommen, statt auf Empfehlungen zu warten. Genau hier haben uns die webraketen geholfen.“

Leiter Vertrieb · Spezialmaschinenbau

Ihr Vertrieb kennt die Kunden. Den Weg davor bauen wir.

Wenn das Wissen über Ihre Kunden im Vertrieb steckt, machen wir daraus planbare Anfragen. Sprechen wir über Ihren Fall.