Case Study
Maschinenbau · SEO
Mehr Sichtbarkeit, wo das Suchvolumen brachlag
Ein Maschinenbauer stand für seine eigene Technologie auf Position 1, als Erfinder kaum zu schlagen. Nur war dieser Markt klein und längst ausgereizt. Das große Suchvolumen lag in den Phasen davor, in denen das Unternehmen nicht stattfand. Dort haben wir SEO entlang der Buyer Journey aufgebaut.
Ausgangslage
Auf Platz 1 für die eigene Technologie, sonst kaum sichtbar
Als Erfinder seiner Kerntechnologie rankte der Maschinenbauer für die passenden Produkt- und Technologiebegriffe auf Position 1. Diese Begriffe haben hohe Kaufabsicht, aber wenig Volumen, und der Markt dort war abgeschöpft. Alles, was früher in der Buyer Journey passiert, also Recherche, Vergleich und Einordnung, fand ohne das Unternehmen statt. Genau dort lag das Suchvolumen brach.
Strategie
Ein Produkt, drei Märkte, drei Strategien
Ein Maschinenbauer baut eine Anlage. Die Nachfrage danach entsteht aber in verschiedenen Branchen, und jede sucht anders, vergleicht anders und hat eigene Wettbewerber. Wer nur das Produkt optimiert, verfehlt den größeren Teil des Marktes.
Pharma
Kernmarkt heute. Streng reguliert, eigenes Fachvokabular, hohe Anforderung an Vertrauen und Nachweisbarkeit.
Biotechnologie
Wachstumsfeld. Andere Anwendungen und Begriffe als Pharma, früh zu besetzen, bevor der Wettbewerb da ist.
Kosmetik
Eigene Kauflogik und Sprache, deutlich weg vom regulierten Pharma-Jargon. Wieder ein anderer Suchraum.
Für jeden Markt haben wir analysiert, wer dort rankt und welche Begriffe der Wettbewerb besetzt. Aus den Lücken zwischen fremder und eigener Sichtbarkeit ist die Content-Strategie entstanden, für jeden Markt eine eigene. Kein einzelnes Keyword-Set, sondern mehrere Strategien parallel.
Umsetzung
Pro Markt entlang der Buyer Journey
In jedem Markt dasselbe Muster: vom starken Kaufpunkt nach vorne in die früheren Phasen, in denen das Suchvolumen lag.
// 01
Bestand sichern und ausbauen
Die starken Technologieseiten abgesichert und über die reinen Produktbegriffe hinaus erweitert, etwa um Anwendungsfälle. Dazu die zentralen Begriffe der Branche beschrieben, damit Google das Unternehmen als Autorität im Thema liest.
// 02
Mittlere Phase erschließen
Inhalte für die Phase aufgebaut, in der Interessenten Technologien gegeneinander abwägen. Blogbeiträge entlang der Fragen, die in dieser Phase gestellt werden, strategisch an der Buyer Journey ausgerichtet.
// 03
Expertise belegen
Die wichtigsten Seiten zusätzlich mit Cases gestärkt. Das belegt Kompetenz und sendet Vertrauenssignale, an Nutzer wie an Google.
Ergebnis
5,5× mehr Sichtbarkeit bei Google
Gemessen am SISTRIX-Sichtbarkeitsindex, einer extern nachprüfbaren Größe, hat sich die Sichtbarkeit bei Google mehr als verfünffacht. Mehr Präsenz in den früheren Suchphasen bringt mehr qualifizierte Besucher auf die Website. Und wer über die ganze Buyer Journey gefunden wird, baut Vertrauen in die Marke auf, nicht nur einen einzelnen Verkauf. Die Arbeit läuft weiter, der Trend zeigt nach oben.
„Für unsere Technologie waren wir immer gut zu finden. Was gefehlt hat, war alles davor: die Phasen, in denen Interessenten überhaupt erst recherchieren. Heute sind wir auch dort sichtbar, und man sieht es an den Zahlen.“
Leitung Marketing · Maschinenbau
Stark am Kaufpunkt, unsichtbar davor? Das lässt sich ändern.
Wir bauen SEO entlang der ganzen Buyer Journey auf, nicht nur dort, wo schon gekauft wird. Sprechen wir über Ihre Sichtbarkeit.